Inbound Marketing B2B per aziende: 4 strategie per crescere online

CHE COS’È IL INBOUND MARKETING?

Il metodo di marketing INBOUND è il punto in cui la classica canalizzazione del marketing incontra la metodologia in cui i clienti sono al centro.

Il marketing in entrata è l’approccio analitico in cui le aziende si allineano alle preferenze degli acquirenti e alla necessità di passare senza problemi dalla generazione di lead a quella di acquisizione. Essere presenti digitalmente in ogni fase del percorso del cliente è ciò che rende Inbound Marketing uno dei metodi in più rapida crescita utilizzati dalle aziende che sono basate sulla strategia FUNNEL e orientate alla crescita. Un termine coniato dal fondatore di Hubspot che ha iniziato a girare nei contenuti marketing nel 2012 per il suo principio di crescita. Hubspot Inbound non promette vendite o risultati, ciò che realmente fa è aiutarti a realizzare un piano ben ponderato da seguire e costruire una road map adeguata per promuovere, ridimensionare e conservare la crescita e il ROI ( ritorno sull’investimento ) della tua attività.

Ogni azienda trae profitto dai propri clienti ed è per questo che una metodologia di marketing che pianifica tutte le fasi del percorso del cliente è fondamentale per avere successo.

3 FASI DI INBOUND MARKETING

Il metodo Inbound marketing ( metodo a imbuto ) è  suddiviso in 3 passaggi. Ma prima di eseguire ulteriori passaggi è necessario un’analisi approfondita e ideare una strategia per vedere se la tua azienda può davvero beneficiare di questo investimento!

Analisi, Strategia, Pianificazione

Analisi completa dei precedenti sforzi di marketing dei contenuti, ricerca di importanti campi di miglioramento, studio del mercato e delle prospettive correlate, elaborazione di un piano.

1. Attract (Attirare)

Attivazione di SEO, ricerca e implementazione di parole chiave, creazione di siti Web e blog, social media marketing, annunci di ricerca a pagamento per generare traffico pertinente e qualificato.

2. Engage (Coinvolgere)

Quando il potenziale cliente arriva sul tuo sito, cosa offri per coinvolgerli? Layout della pagina di destinazione, esperienza utente, flussi di lead, chat chat, magneti di lead, video sono alcuni degli strumenti che coinvolgono il visitatore e lo aiutano a prendere una decisione.

3. Delight (Fidelizzare)

Dopo aver acquisito nuovi clienti e nuovi contatti, inizia la fase di mantenimento della relazione. Le newsletter, i contenuti intelligenti di Hubspot sono utili. E aggiungendo interazioni sui social media, offrire up-selling, cross-selling e un ottimo servizio clienti è ciò che rende la Delight Phase la migliore fase di crescita a lungo termine.

STRUMENTI DI INBOUND MARKETING PER IL FLUSSO COSTANTE DELLE VENDITE

• HubSpot non è una strategia, ma lo strumento che ti aiuta a mettere in atto le tue strategie.
• Il marketing inbound crea un ecosistema in cui l’acquirente sconosciuto diventa il tuo cliente fedele e soddisfatto.
• Ideale per le aziende B2B che devono sottoporsi a trasformazione digitale.
• Ideale per le piccole e medie imprese in cerca di un viaggio in contanti sfruttando i vantaggi di seguire una mappa digitale.

Smart Content

HubSpot Smart Content ti consente di mostrare contenuti personalizzati per ciascun utente, in base al tipo, alle abitudini di navigazione e al ruolo nell’azienda o nella fase della canalizzazione.

Work Flow

Email marketing e automazione delle vendite. Dopo aver generato i lead, è importante assegnare a contatti diversi un flusso di lavoro su misura per le loro esigenze.

Moduli & CTA

Piano d’azione per i visitatori che ti porta i lead direttamente nel tuo CRM. Guida il tuo traffico per agire tempestivamente sul tuo sito con moduli dedicati e invito all’azione aggiunto Call To Action.

Email & Newsletter

Piano d’azione dei contatti che sono entrati nel tuo CRM dopo vari metodi di acquisizione dei lead. Il segmento e la classificazione portano all’uso di marketing dedicato tramite e-mail e newsletter.

Analytici

La piattaforma Hubspot ti aiuta a identificare tutte le metriche chiave che rendono la tua canalizzazione di marketing. Comprendere il comportamento del tuo acquisto aiuta a rimuovere i dossi e a migliorare i risultati.

Integrazioni

Hubspot si integra perfettamente con il maggior numero di strumenti e app per soddisfare le esigenze della tua azienda, ad es. Stripe, WordPress, MailChimp. Gmail, Outlook, Zoom.

INBOUND È LAVORO DI SQUADRA

Non solo l’installazione di software rendono uno MEGLIO Hubspot utente. Un team in grado di produrre una strategia, contenuti creativi, web design moderno, accattivante design grafico e soprattutto abilità di marketing su grandi piattaforme come Google & Social che ti aiuterà a utilizzare Inbound al massimo del suo potenziale.Al centro, come soddisfazione del cliente, una squadra che può aiutarti ad attuare le fasi e lavorare insieme al tuo personale per segmentare i tuoi contatti e utilizzare la tua mailing list è la soluzione giusta.
I-IMAGE Digital Specialist non è solo certificata da Hubspot ma la nostra agenzia web ha anni di esperienza nel campo dello web marketing, sviluppo web e della progettazione grafica.

OBIETTIVI, STRATEGIE E PIANNI DI HUBSPOT SOFTWARE

Se il tuo obiettivo principale è generare conversioni e ampliare il tuo orizzonte di business attraverso strumenti digitali, HubSpot è la soluzione ideale. Il suo grande punto di forza è l’ecosistema che traccia il percorso del cliente da “prospettiva” a “cliente acquisito“, oltre agli strumenti di automazione per rendere il flusso di lavoro privo di ostacoli.

Generare Traffico

Utilizzare gli strumenti di marketing e i blog ottimizzati per SEO per generare traffico qualificato e trasformare il tuo sito in un magnete principale progettato e ottimizzato per generare contatti. Utilizzo di Landing Page e Lead Capturing Tools per indirizzare le persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti e servizi.

Definire tragitto dell’acquirente

Prima di attirare i clienti sul tuo sito Web e convertirli in vantaggio è importante definire il loro viaggio. Definendo in anticipo Customer Journey dell’acquirente è molto più chiaro segmentare i lead sulla base delle loro prospettive con l’automazione.

Usare il CRM Hubspot

Utilizza il software Hubspot Lead Management e CRM che soddisfa ogni esigenza di ogni piccola e medie impresa. Classificare e assegnare i contatti in base alle esigenze della TUA azienda. Crea mail automatizzate e chat chat per mantenere attivo il ciclo di gestione dei clienti.

Analizzare, Rivedere, Ridimensionare e Crescere

Dal momento che nella canalizzazione di marketing in entrata ha tutti i passaggi ben definiti, è relativamente facile scansionare e vedere dove potrebbe trovarsi il problema, margini di miglioramento ed essere sicuro di ciò che funziona meglio.

• Non abbastanza traffico? Potrebbe essere necessario testare e migliorare le tue campagne di marketing.
• Traffico ma non abbastanza contatti? Quindi il tuo sito e le pagine di destinazione devono essere scansionati per trovare i motivi per cui i visitatori non si stanno convertendo.
• I clienti non stanno tornando o le offerte non stanno chiudendo potrebbero essere i tuoi sforzi CRM e il team dovrebbe testare metodi migliorati.

PRODOTTI E PIANI HUBSPOT

• Starter
• Professional
• Enterprise

Conclusione – Marketing B2B per aziende

Il Marketing B2B per aziende è oggi uno strumento essenziale per costruire relazioni solide, generare lead qualificati e supportare una crescita sostenibile nel tempo. Integrare strategie di Inbound Marketing permette alle aziende di essere trovate nel momento giusto, comunicare valore e trasformare l’interesse in opportunità concrete di business, rafforzando al contempo autorevolezza e posizionamento sul mercato.

FAQ – Marketing B2B per aziende